Бизнес-планирование

Логично, что любое дело начинается с постановки цели. Но в Смоленке все обстоит совсем наоборот! Сначала строится бизнес, в большинстве случаев удачно, а потом происходит постановка стратегических целей. Подозреваю, что аналогичная ситуация складывается не только в Смоленске... Вопрос же вот в чем - насколько всеже услуга бизнес-планирования может стать актуальной в нашем городе при наличии как такового предложения? И считаете ли Вы, что в последние 2 - 3 года намечается тенденция некого стратегического переосмысления крупных бизнес-проектов? Если бы Вы открывали свой бизнес, Вы следовали бы своему бизнес-плану?

<div class='quotetop'>Цитата</div><div class='quotemain'>Но в Смоленке все обстоит совсем наоборот![/quote]
Что, в общем-то, на примере форума и видно

Infernella, крупные бизнесы без планирования, думаю, не обходятся, а мелкие - у них бизнес план простой: купил-продал, наварился.</div>

Предполагаю, что сторонняя услуга обходится дороже.
А также вряд ли фирма-составитель станет отвечать за свои промахи.

не считаю экономически оправданным привлечение сторонней организации для этих целей. если тока потом списание этих затрат на налог на прибыль

не доверяю ни одной консалтинговой фирме. все на уровне "завод выпускает "х" пар перчаток и "у" пар сапог, найдем точку безубыточности"</div>

Хороший написанный не под копирку - очень дорого, да и пишется узкими спецами в своей области, ИМХО. Кто этим займётся у нас?
Типовой нифига не стоит, никаких гарантий не даёт, да и в сети такИх пруд-пруди...
По этим причинам свой разрабатывал и писал сам, а потом в процессе еще и корректировал...

Реальный бизнес-план это очень очень не дешево.
Года два назад для получения долгосрочного кредита ЕБРР потратила два месяца на написание. Писала и считала с помощью Проджекта все сама.
Кредит мы получили.
Потом было немало предложений по написанию бизнес-планов в основном с инвестиционными целями (привлечение инвестиций) от средних и даже пары тройки крупных компаний. За 1 заплатили 2500 У.е., за второй 3000 у.е.
Все бизнес планы удачно прошли и денежки люди получили.
Однако в процессе написания этих двух бизнес-планов зареклась больше никому постороннему этого не делать.
НЕВОЗМОЖНО написать план без участия управляющего директора или директоров предприятия.
Есть специфические главы в бизнес-плане которые могут знать только узкие специалисты.
Например раздел "Производство", где описываются существующие и предполагаемые процедуры и средства, необходимые фирме для выпускаемой продукции или предоставляемых услуг.Причем это надо сделать так, чтобы это было общедоступно и понятно.
Так вот на предварительных переговорах по написанию, выдвигая некоторые обязательные требования к необходимому объему сотрудничества практически все заказчики округляли глаза -"Мы что, должны еще и сами прилагать усилия и описывать процесс производства? А мы думали это вы будете делать".

То же самое по одному из основополагающих разделов бизнес-плана "Маркетинг, реклама и сбыт продукции".
Одним из первоначальных и важнейших информационных элементов, необходимых при подготовке нормального бизнес-плана - это потенциал рынка. Так вот БОЛЬШИНСТВО заказчиков потенциал этот не изучало в принципе, как не изучали информацию о текущих продажах и состоянии рынка. Когда задаешь вопрос о покупательских предпочтениях и политики ценообразования или обслуживания покупателей получить внятный четкий ответ практически не возможно. Какова рекламная политика фирмы? - "Мы дадим рекламу и продажи взлетят до небес".. какую рекламу, где, для кого, что рекламировать, какие преимущества, что сделают конкуренты в ответ, какова будет отдача от рекламы, её эффективность - ответов и представления ноль.

И как писать Бизнес план?

Самым простым в бизнес плане для меня является его финансовая часть Как ни странно.
Правда, иногда просили рассчитать сильно нереальные показатели или давали не совсем реальные данные по выпуску и цене продукции.
Приходилось людям объяснять, что западные инвесторы очень настороженно относятся к предприятию, если оно имеет годовой прирост более 30% в денежном исчислении (есть опасность неожиданного возникнонвения дефицита оборотных средств, что может привести к банкротству. Независимо от объема продаж и прибыльности предприятия), да и просто это малореально. У нас же много предприятий имеет этот планируемый прирост. Это заведомо вызывает подозрение у инвесторов.

Так что ИМХО в Смоленске с написанием Бизнес-планов реальный глушняк. Крупные давно его в Москве написали и периодически просто корректируют, а мелкие и средние иногда просто не знают ЗАЧЕМ (кроме инвестирования) он нужен.</div>

<div class='quotetop'>Цитата</div><div class='quotemain'>западные инвесторы очень настороженно относятся к предприятию, если оно имеет годовой прирост более 30% в денежном исчислении (есть опасность неожиданного возникнонвения дефицита оборотных средств, что может привести к банкротству. Независимо от объема продаж и прибыльности предприятия), да и просто это малореально.[/quote]

немного не понял такой вывод. ты имеешь ввиду отсутствие диверсификации??? если так, то согласен. если же просто судить о 30 и более процентном росте, то несогласен - это лишь говорит о стабильности и динамике развития организации.</div>

А я соглашусь. Инвесторы предпочитают вкладывать средства в предприятия с увеличивающимися темпами прироста, а при 30 и более процентном приросте темпы постепенно начнут снижаться, и это неизбежно. Лучший вариант, что предприятие остановится на достигнутом уровне, худший... итак понятно, более вероятен.</div>

<div class='quotetop'>Цитата</div><div class='quotemain'>темпы постепенно начнут снижаться, и это неизбежно.[/quote]

конечно. никто и не спорит.но смотри, что лучше выбрать из двух фирм, у которых в течение 5 лет вот такой прирост прибыли:
1-ая фирма: 40%, 30%, 20%, 10%, 5%
2-ая фирма: 5%, 7%, 9%, 11%, 13%

есть ли уверенность, что у второй фирмы будет все хорошо и в дальнейшем? у нее что спадов думаешь не будет??? и откуда уверенность, что у первой фирмы не будет подъема??? просто на конец пятого года у первой фирмы капитализация на порядок выше чем у второй, и это несмотря на то, что у первой снизились темпы прироста, а у второй продолжают увеличиваться. Тут просто уже идет тогда речь о стабильности бизнеса типа "лучше немного, но пусть приносит", или вариант "увеличиваем масимально капитализацию". Тут уж каждый выбирает сам.</div>

Здесь, безусловно, так. Но в свете последних тенденций, 2-я фирма для инвесторов предпочтительней. А от банкротства, ты прав, что ни 1-я ни 2-я не застрахованы!</div>

Вторая фирма очевидно предпочтительнее так как не имея истории высоких темпов роста, она рыночно стоит дешевле, ее P/E естественным образом получается больше. Это без вопросов.

Просто у первой рынок уже заложил в ее оценку то что она быстро растет. Покупать share в ней - значет пытаться запрыгнуть в последний вагон, "все уже украдено до нас".

Отчего же. Написать можем. Никому не надо только.
Ну и как сама отметила Выше не избежать работы непосредственно заказчика.</div>

Я знаю девченку которая года эдак с 2002 зарабатывала написанием бизнес-планов на весьма профессиональном уровне, так что не надо гнать, есть все. Правда, 80% это для получения финансирования, в инвестбанках или где-то еще, а не "для себя", но оно и понятно, для себя только сам и напишешь качественно.